Guericke: Ja, so ist letztlich auch die Idee zu LinkedIn entstanden. Ich wollte mich damals als Berater selbständig machen. Ein Freund riet mir davon ab, eine Webseite zu erstellen. Er meinte, auf diesem Weg fänden mich nur unqualifizierte Leute, die haufenweise Angebote einholen und sich am Ende für den niedrigsten Preis entscheiden. Also verzichtete ich auf die Webseite und verließ mich auf Empfehlungen von Freunden. Als ich etwa 20 Kunden hatte, setze ich mich hin und machte eine Liste. Mit keinem hatte ich vorher Kontakt gehabt, aber bei jedem wusste ich, bei wem ich mich zu bedanken hatte.

KarriereSPIEGEL: Und so war die Geschäftsidee für LinkedIn geboren?

Guericke: Genau. Ich merkte aber auch: Selbst wenn jemand mit meiner Arbeit zufrieden ist, kann ich mich nicht darauf verlassen, dass er mich automatisch weiterempfiehlt. Er muss auch im entscheidenden Moment an mich denken. Wenn ich einen neuen Kunden brauchte, ging ich also mit einem alten Kunden essen. Fragte dann beim nächsten Essen dieses Kunden jemand nach einem Berater, wurde ich empfohlen.

Hallo! Tagsüber arbeite ich als Fahrradkurier, nachts bin ich ein aufstrebender Schauspieler und dies hier ist mein Blog. Ich lebe in Berlin, habe einen großen Hund namens Jack, mag die Fantastischen Vier und ein kühles Bier.

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